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销售百科
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  • 分类: 销售队伍管理
  • 原创: UUeln转载
  • 访问人数: 1039
  • 时间: 2016-11-19
销售人员的工作状态十分影响销售的结果,在进行一线销售管理工作的时候发现一线员工的销售热情很难保持,经常会出现低谷,不知道有什么好的办法?
Tags:  工作激情 
  • 分类: 销售队伍管理
  • 原创: UUELN转载
  • 访问人数: 1646
  • 时间: 2015-10-15
一个标准的销售结构应该分为五个步骤:1,减少抵触情绪。2,提出问题,掌握情况并表明自己的能力。3,拿出自己的解决办法。4,结束,所要订单。5,达成协议,约定下次会面的时间。
  • 分类: 销售队伍管理
  • 原创: UUELN转载
  • 访问人数: 2454
  • 时间: 2013-12-04
在一个销售团队中,每个销售人员都起着至关重要的作用,如何做好团队人员的管理、培训和交流将直接影响一个销售团队的业绩。所以,销售团队管理成为销售中的关键所在。
  • 分类: 销售队伍管理
  • 原创: Doug McLeod
  • 访问人数: 2670
  • 时间: 2013-09-04
The Zero Tur nover Sales Force 一书的作者Doug McLeod 作为销售行业的资深人士,发表文章称:通过在一对一的陪同拜访中建立的联系,领导者能了解到关于特定销售代表优缺点的第一手信息,有助于对该销售代表的管理。
Tags:  陪同拜访 客户 
  • 分类: 销售队伍管理
  • 原创: UUELN转载
  • 访问人数: 3317
  • 时间: 2013-01-04
营销管理者要致力于团队的建设和培养,以提升团队的协同作战能力。员工培训是很重要的培养手段,常见的有:一、演示;二、讲解;三、小组讨论;四、提问;五、录像;六、案例学习;七、角色演练;八、游戏。灵活组合各种培训手段,多采取互动的培训方式,更利于实现培训的目的。
Tags:  员工培训 
  • 分类: 销售队伍管理
  • 原创: UUELN转载
  • 访问人数: 3611
  • 时间: 2012-12-08
成功的电话营销要做好事前、事中、事后全过程的管理。对电话营销管理者来说,要调动团队每个成员的积极性,要提炼挖掘最优的话术给销售代表,要让销售代表尽可能熟悉被推荐的产品,要教育销售代表多分析研究消费者心理。。。
  • 分类: 销售队伍管理
  • 原创: UUELN转载
  • 访问人数: 4421
  • 时间: 2010-03-25
如果业绩不好,你其实不必浪费时间来改变组织中的方方面面,你只要专注在某些组织的少数关键环节,就能够给这个团队带来巨大的变化。建议大家先学会要管好一个电话行销团队,需要做那些工作,然后再学会三个步骤:1、聚焦首要目标2、先安人后做事3、确立关键,展开行动。
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