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销售百科
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  • 分类: 电话销售流程
  • 原创: UUeln转载
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  • 时间: 2016-03-11
要制定正确的销售策略,销售人员需要确定自己当前的位置,并就一些关键要素搜集相应的信息,如单一销售目标、竞争状况、客户角色、反应模式、结果与赢等。有了这些信息,销售人员就能拼出订单的全貌,做到有的放矢。
Tags:  销售流程 
销售和送货的区别,是能够解决客户的异议。客户异议就是客户在向你发出成交的信号,80%的成交都是在解决完异议或者客户认为已解决、实际却并没有解决的情况下完成的,客户拒绝你就是来选择你,通过和你的交流看看是否你是最佳的选择。
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  • 分类: 电话销售流程
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  • 时间: 2012-11-30
一个好的电话营销流程,不但可以提高电话营销的效率,还可以大大提高电话营销的效果,本文就介绍了,电话销售的四步骤:寻找潜在顾客、需求利益、协商和成交。
  • 分类: 电话销售流程
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  • 时间: 2012-03-07
UUELN经典分享!电话销售流程图:开场白-话天地-挖需求-卖服务-试成交(异议处理)-再成交。
Tags:  电话销售 流程图 
  • 分类: 电话销售流程
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  • 时间: 2012-01-17
电话中的销售与拜访客户的销售技巧有许多相似之处,也有很多区别。每个销售业态都有自己的销售周期,认识自己的销售周期非常重要。通过管理自己的销售周期可以有效提高销售效率,加快成交的速度,才能预测每次销售的成功几率。我在介绍一般销售周期的各个环节后,随后展示出电话销..
Tags:  销售周期 
  • 分类: 电话销售流程
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  • 时间: 2012-01-15
在这里我们探讨的客户决策流程和电话销售流程是指普遍意义上的一个流程,也是一个专业电话销售人员所必须掌握的基础知识。由于你所销售的产品、你所处的行业不同,由于你的客户不同,这个流程可能会有些变化,当然,你的感受也会有所不同。
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