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销售百科
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了解不同客户的心理特点,制定相应的应对策略。
Tags:  心理 策略 
如果你真正想实现从销售到营销的跨越,请记住:穿越所有顾客的理论,顾客就是一个普通人。
Tags:  顾客是上帝 
当你与别人交谈的时候,不先讨论你不同意的事,要先强调--而且不停地强调你所同意的事。“是”的反应其实是一种很简单的技术,却为大多数人所忽略。
Tags:  人性 使人信服 
对别人真正感兴趣,关系他人的利益。你能够把他人的利益和自己的利益融合到一起,你就会发现自己的利益会在帮助他人的过程中得到满足。
Tags:  人性 人际交往 
有一样东西,你一定要知道,这个东西就是人性。因为对这个东西的陌生,导致我们在这个世上活得一点也不圆通。正如人们常说,你连基本的人情世故都不懂,你都不知道如何在江湖上存身,你还扯什么别的?
Tags:  人性 人际交往 
业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家?在同行业竞争对手中有哪些特点?自家公司的强项在哪?在现有的市场中如何寻找突破口。
Tags:  业务员 心态 
做销售的人起步阶段境遇都是很一般,这个年头销售并不好干,不过这个年头还是销售最赚钱。今天,我们来说说,看能给予新手销售员那些有用的建议和指导,请用心看哦~
Tags:  销售心态 
因为迫于销售指标的压力,我们大部分人都向客户采取了高压手段,为了追求快速成交而忽视对顾客感受的关注。换位思考一下,顾客的购买行为大都是在感性的状态下做出的,当我们不关注顾客的感情和状态而只盯着产品和订单时,成交的机会反而越来越小。
Tags:  情感销售 
  • 分类: 销售心态和心理
  • 原创: 销售心理 销售技能
  • 访问人数: 1190
  • 时间: 2016-06-16
销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业,要想从普通到优秀,从优秀到卓越,不仅要具备高超的销售技能,而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等,并必须要过以下五道关。
Tags:  UUeln转载 
客户在作出购买行为时,面对同类产品经常会犹豫不决,不知该买什么,这是他们想了解更多的心理特征。任何一个人都希望从多个产品中挑选出最适合自己的,这就意味销售员必要时可帮这些有潜在购买意向但又优柔寡断的消费者“下决定”,让其尽快作出选择。
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