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销售百科
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  • 分类: 职场人才招聘
  • 原创: UUeln转载
  • 访问人数: 1181
  • 时间: 2016-07-20
大家都知道,在很多企业里,80%的业绩是由20%的销售员创造出来的,有时候,一名超级销售员的业绩,甚至可高达一般销售员的几十倍。超级销售员,有一个共同点:他们都拥有一套独特的销售方法。今天就跟大家分享一下这些方法
  • 分类: 职场人才招聘
  • 原创: UUeln转载
  • 访问人数: 1062
  • 时间: 2016-07-14
和客户沟通时只从客户表面的反应做判断,往往正确率很低,而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音,发觉客户表面背后真正的意图与想法,往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节,逆向思考的能力。
  • 分类: 职场人才招聘
  • 原创: UUeln转载
  • 访问人数: 1201
  • 时间: 2016-06-05
做销售的人员我们会分成两种,一种是好销售另一种就是烂销售。好销售和烂销售的根本差别在哪里呢?你从他们身上能学到什么呢?
Tags:  销售人员分类 
  • 分类: 职场人才招聘
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  • 访问人数: 1277
  • 时间: 2016-05-23
我们派出猎手型销售代表去发掘并且取得初次的定单,魅力型和杀手型的销售代表最适合猎手型销售策略。但是猎手型销售也有其局限,因为把重点集中在赢取初次定单,往往无法顾及长远的合作和发展。这时我们的“农夫”该登场了。
  • 分类: 职场人才招聘
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  • 访问人数: 1375
  • 时间: 2016-03-18
回顾、总结、对比你的个性特质与销售精英的共性有哪些不同?你的销售行为与销售精英的行为特点又有哪些区别?你具备了以上共性中哪几条?你需要从现在开始改进哪几条?相信当你掌握了其中大部分原则之后,你已经为未来职业发展打下良好的基础,为自己赢得了更广阔的的发展空间,更..
Tags:  销售精英 特质 
  • 分类: 职场人才招聘
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  • 访问人数: 3100
  • 时间: 2013-07-31
年末岁尾,新一轮人员“跳槽”现象频频上演:精英带走客户,成为竞争对手的座上宾;行业不景气,骨干员工集体离职,自立门户;员工满意度下降,部分员工过河拆桥,愤然离去,甚至诋毁公司……对于企业而言,这是一个永远的切肤之痛。尽管,人员的流动是一种自然现象,但我们还是更..
Tags:  销售人员 流失 
  • 分类: 职场人才招聘
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  • 访问人数: 2616
  • 时间: 2013-07-04
忍耐最不容易做到的,做过销售的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果,可能 你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户,你的业绩和收入才能相应的提高,因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。
  • 分类: 职场人才招聘
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  • 访问人数: 2947
  • 时间: 2013-07-04
一些企业在成功运作了自己的客服中心,售后服务中心之后,寄希望通过电话营销, 电话销售将呼叫中心由成本中心转化为价值中心。 具备专业销售技巧的电话营销/销售人员将逐步成为企业迫切需要的人才。 尽管大多数的企业迟早可能都会考虑通过呼叫中心进行营销与销售活动,但真正..
  • 分类: 职场人才招聘
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  • 访问人数: 2780
  • 时间: 2013-06-27
【销售明星:招聘还是培养?】选对合适的人是每个企业都梦寐以求的事,但是能做到的却不多。这样的人才在国内总体来讲是紧缺的,所以两个工作都要做,一方面要训练人员告诉他一个标杆,我对你能力是什么要求,给你什么样的机会来不断提升你在公司内部发展的路径;另外一方面就是想..
Tags:  招聘 培养 销售明星 
  • 分类: 职场人才招聘
  • 原创: UUELN转载
  • 访问人数: 3217
  • 时间: 2013-06-07
如果你深入研究过500强企业CEO的出身,你会发现一个有趣的现象:500强的CEO当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%。那么销售到底是做什么的?想从事销售需要培养哪些素质?
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