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让销售主张喜闻乐见(02号讲师)

来源:电话销售培训网     分类:营销实践训练    访问人数:5709     时间:2010-03-25 13:49:36
课程大纲

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【课程简介】
本课程分三部分, 分别针对区域市场人员三大基本技能---产品演讲、产品培训和POA宣讲鼓动而度身设计的课程,结构严谨,案例丰富,活动有趣,效果卓著。课程内容结合传播理论、教育心理学、演说学、系统思考理论、组织管理学理论与工具等, 理论与实务并进,知识与技巧并重,让学员实现从台下到台上、到组织中的演练,再到市场上的飞跃。

【课程收益】
1, 熟练并掌握专业而学术的演讲技能
2, 熟练并产品知识的培训技能
3, 熟练并掌握POA快速而高效的宣讲技能

【课程大纲】
 

一.     演讲的基本常识
1.         成功演讲的核心原则
2.         医药学专业演讲的四大利益
3.         医药学专业演讲的六大基本常识
4.         医药学的专业演讲行为
5.         如何防止演讲过程中怯场与紧张?
二.     演讲的内容组织技能
1.         演讲内容的Sway组织技巧
2.         准备演讲内容的两个魔术公式
3.         医药学演讲内容的七个组织技巧
三.     PPT的专业制作技巧
1.         医药学的演讲,为什么要用PPT?
2.         哈佛大学关于通过演讲获取知识的留存研究及其启示
3.         如何制作医药学的专业PPT?
四.     专业的演讲技巧
1.         如何成功举办科室学术宣讲会议?
2.         主持人如何对演讲者进行专业介绍与致谢?
3.         医药学的专业演讲的10大技巧(开场白、答疑与缔结等)
4.         观看演讲视频,悟演讲技巧
5.         部分学员演练

 
五.     产品知识培训的现状与重要性
1.         产品知识培训的四大误区
2.         处方药培训的六大误区
3.         产品知识培训的四大目的
六.     产品培训的管理体系
1.         产品培训的规划管理
2.         产品培训的资源管理
3.         产品培训的运作管理
4.         培训讲师的角色与职责
七.     产品培训的课程开发技能
1.         成年人学习的五大特点
2.         成年人培训的五大原则
3.         处方药的产品知识培训教材开发技能
八.     专业培训讲师的培训呈现技巧
1.         产品培训日程与内容框架呈现
2.         产品培训的五大培训方法
3.         培训讲师的个人无声表达技巧
4.         培训讲师的个人有声表达技巧
5.         培训讲师的开场白技巧
6.         培训讲师的缔结技巧
7.         培训讲师的问答技巧
8.         课堂的现场控制技巧
九.     宣讲POA的技巧
1.         POA的宣讲在于训练与释疑
2.         P0A成功宣讲的10个细节
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