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品牌战略管理(02号讲师)

来源:电话销售培训网     分类:营销实践训练    访问人数:5691     时间:2010-03-25 13:51:26
课程大纲

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【课程简介】
“产品”是“企业价值”的载体,企业通过产品交换(销售)实现其价值。在企业生产严重过剩与消费者获得信息网络化的时代,产品的同质化,技术的可移植性,设备的可购买性,无疑缩小了产品竞争优势与改变了产品的生命周期与品类。企业竞争将转向对产品的品牌管理竞争,产品的品牌管理能力已经成为增强企业竞争力的核心能力之一。如果企业的销售部能够运用市场营销技能运作产品品牌,那将提升企业的竞争力,并使企业获得持续的长足发展。本课程就是为了选择品牌战略的企业的销售部而设置。课程二天,对象:市场经理、产品经理、产品经理助理、销售经理、品牌经理、客户经理等营销管理团队成员。

【课程收益】
1. 熟练掌握市场营销的基本原理
2. 熟练掌握品牌战略管理的基本原理
3. 熟练掌握运作产品品牌的基本技能

【课程大纲】
 

一、企业的市场营销的必然
1.         脑力激荡:卖火柴的小女孩如何卖火柴?
2.         中国市场的新特征:同质化严重
3.         企业的微笑曲线:市场营销突破
4.         推动销售队伍生产力的两大因素
5.         建立于挖掘市场潜力的两大途径
6.         现代销售经理的胜任要求
7.         推销与营销的差异
8.         市场营销的人性基础
9.         企业的新出路:市场营销与品牌
二、市场营销学的基本原理
1.         市场营销的含义
2.         市场营销的本质与使命
3.         三个层次的市场营销
4.         《卖轮子》:六大市场营销智慧
5.         影响需求的五大因素
6.         需求与品牌的关系
7.         市场营销的价值链
8.         市场营销模式的变迁
9.         21世纪市场营销的趋势:全面市场营销
10.      市场营销成功的十大原则
三、企业的市场研究与分析
1.         企业的客户分析
2.         经销商的核心需求分析
3.         经销商的管理工具:销售漏斗分析
4.         经销商的管理工具:客户复式分类系统
5.         客户的终身价值与客户口碑传播
6.         提高客户生产力的秘籍
7.         企业的市场分析
8.         市场潜力分析:关键因素派生连比法
9.         销售潜力预测的九大方法
10.     企业的竞争分析
11.     市场营销的SWOT分析法
12.     企业的发展机会分析
四、企业的STP战略
1, 企业的市场细分
2, 企业的目标市场评估与选择
3, 企业的市场定位
4, 钻石市场定位模型的运用
5, 定位的本质与品牌
6, 品牌战略框架的“F”模型
7, 品牌定位的描述
8, 产品的品牌定位描述
五、企业的品牌营销战术
1, 产品品牌设计的五环模型
2, 五环模型在品牌营销设计中运用
3, 产品品牌设计与视觉营销
4, 产品品牌口号的设计
5, 产品品类与品牌管理
6, 企业的渠道管理
7, 企业的品牌传播工具选择
8, 企业的品牌整合传播
9, 品牌运作活动的决策
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