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高绩效营销团队的锤炼与打造(03号讲师)

来源:电话销售培训网     分类:销售队伍管理    访问人数:5847     时间:2010-03-25 13:55:48
课程大纲

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【课程简介】
现代市场的竞争,是价值链的竞争,归根结底是一个团队跟另一个团队的的“幕后”竞争,因此,通过高效的团队建设方法与手段,将能为企业打造一支执行力较强的“来之能战,战之能胜”的高绩效营销团队,让企业在市场竞争中,左右捭阖,制胜对手。
本课程以如何打造高效能而执行力较强的营销团队理念灌输为基础,通过大量的团队打造的实际案例,通过故事分享、头脑风暴、分组讨论等,让学员掌握实战、实效、实用、实操的团队打造方法论,从而通过培养和打造务实高效的营销团队,来获得在市场上的优势地位,以取得市场的最后胜利。

【培训目标】
1、认识高绩效的营销团队打造在现实中的重大意义及作用。
2、掌握高效能营销团队打造的原理及观念、思路。
3、把握高效能营销团队打造的方法、技巧与实战细节。
4、掌握执行力较强的营销团队打造过程及策略。

【培训对象】
销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管等
培训形式:
讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

【培训时间】
12标准课时

【培训大纲】
 

 

导言:
马云史玉柱团队成功案例启示
第一讲、高绩效的营销团队
1、什么是团队
Ø         √团队的概念
Ø         √团队与团体区别
Ø         √关键词:
共同目标
成员互补
训练提升
利益与共
2、、团队的五要素
目标(purpose关键词:
考核目标
挑战目标
蒙牛挑战目标案例解析
人员(people)
关键词:
人员的选择
人员的分工
新木桶理论解析
定位(place)关键词:
团队的定位
个体的定位
《西游记》:定位合理、职能完善的营销团队
职权(power)关键词:
团队及个人为达成目标享有哪些权限
子贱放权的故事
计划(plan)关键词:
团队要有为达成目标而做的计划
计划要量化与细化
第二讲、打造高绩效团队
1、信念的牵引
从巴基斯坦自杀式事件看信念的力量
如何树立团队信念?
关键词:
不断地给员工描绘企业未来远大的前景规划
员工职业发展的广阔路径
用企业文化吸引人。
娃哈哈家文化案例
沃尔玛的员工伙伴计划打造案例解析
2、合理授权
小混混刘邦为何能够成为一代帝王?
√管理者的角色定位
√如何授权
关键词:
用人不疑,疑人要用
合理授权,知人善任
金星啤酒集团三级授权案例
3、注重协作
视频:大雁的启示
诺贝尔奖的启示
天鹅、狗鱼和虾拉车的故事:协作不力
天堂与地狱的故事
√如何促使团队协作?
关键词:
引导队员培养包容心而互相欣赏则是首要的
要让队员明白现在已经不是原来的个人英雄主义时代了
协作是让团队和个人更强大的关键。协作可以借力使力
4、互动沟通
√团队为何要沟通?
关键词:
现在是沟通时代,企业需要内外部沟通
通过沟通,互相学习,信息与经验共享
能够增进内部成员间的感情与交流,
是团队高效协作的“粘合剂”
沟通:信息的漏斗和讹传:哈雷彗星?哈雷先生?还是哈雷将军?
摩托罗拉内部沟通案例
√团队如何高效沟通?
关键词:
定期主动沟通
放下架子、拉下面子
金六福吴向东案例
了解企业、了解员工
案例:主持人三考宗庆后
5、绩效激励
黑熊与棕熊养蜂的故事所带来的启示?
解放军的分配激励制度
董建华、任正非巧妙激励案例解析
√如何有效团队激励
关键词:
根据需求制定激励方案
注意激励的形式、场合、时间等技巧
案例:一人上班,全家领工资
6、立体管理
从国民党与共产党管理风格比较看成败
√如何立体管理
关键词:
从工作到生活
导师制度
无情的制度,有情的管理
柳传志的故事
√团队成员的时间、目标与职涯管理
第三讲、打造高效团队的七大技巧
1、团队沟通技巧
2、团队激励技巧
3、团队冲突处理技巧
4、团队决策技巧
5、团队成员训练技巧
6、召开团队会议的技巧
7、培育团队精神的技巧
第四讲、打造高绩效团队执行力
1、执行力概念
2、执行力要素
3、执行力与竞争力
4、执行力与应变力
第五讲、为什么要提升执行力
1、执行力对于目标达成的重要作用。
2、执行力较强营销团队的特征
3、执行力运用实践案例
第六讲、如何打造执行力
1、树立职业的观念
2、执行力打造四法则
3、执行力打造工具
4、执行力打造的三个手段(制度、考核、培训)
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