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《销售精英特训营》训练项目(05号讲师)

来源:电话销售培训网     分类:营销实践训练    访问人数:5445     时间:2012-02-29 18:25:37
课程大纲

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“Sales Elite Training Camp" training program

一、Training background/训练背景
一米有多远?一米就是我们的销售人员与客户面对面的距离,这一米决定了企业的生死,如果站在客户的面前,客户却不愿把钱交给销售人员,那么企业背后所做的大量关于战略、营销、品牌、领导力、商业模式、生产、、、等等工作都是纸上谈兵了,所有的一切一切都应该为客户的买单而做准备,培训该落地了,销售该发挥威力了,让客户把钱交给我,这是销售人的天职,这是企业发展的硬道理!!!没有现金流,一切都免谈!!!
由国内实战派销售训练导师孙雪松老师结合自身16年销售实战功夫和5000多次成交客户经验而创办的《销售精英特训营》训练项目,已走遍北京、上海、广州、山东、江苏、浙江、河北等等大江南北四十多个城市,场场爆满,好评如潮,让销售人员脱胎换骨,让企业现金流瞬间增加,让销售为企业创造价值!

二、Training purposes/训练目的
  给信念!为销售人员植入超级销售信念,内心无比强大,疯狂的热爱销售、热爱公司,渴望透过公司的销售舞台实现人生的梦想;
  给能力!提升学员强大的销售能力,掌握并练会各种先进科学的销售技巧,让因为技巧而造成的客户流失降到最低;
  给工具!训练学员掌握使用各种科学、先进、系统的销售工具,装备最精良的业务武器。

三、Training Features/训练特色
 更为实战——言传身教真功夫       更为系统——信念方法和工具
 更为专业——掌握核心技能点       更为负责——现场通关做演练
 更为实用——下课就能用所学       更为实惠——顶级品质普通价

四、Trainees object/参训对象
销售一线人员,直接与客户面对面进行销售的人员

五、Training time/培训时间
三天两夜(总共不低于22个小时)

六、Training methods/训练方式
理论授课加实战演练,采用提问+思考+讲解+演练+通关点评五步教学法授课。

七、Training program/训练大纲
主题
内容
课程收益

 

超级销售信念植入训练

 

培植疯狂热爱销售的信念

彻底看懂销售到底是怎样的一份事业,激发梦想,爱上销售。

培植一定要成交客户的七大信念

成交是销售的天职,彻底扫清所有的思想障碍,爱上成交。

培植以公司为荣为傲的信念

真正看懂企业对自己未来的重要性,忠于公司并力创更多的效益。

培植要成为销售冠军的四大信念

深度激发成为一名销售冠军的伟大志向,让自己点燃整个团队。

培植成为销售冠军的三大动力

从根本上为学员找到持续成为销售冠军的强大精神动力。

销售冠军

习惯培养

凡事正面的习惯

培养绝对正面、积极、阳光的心态,并掌握具体的达成方法。

学习成长的习惯

培养学员具有自费学习的意识和常年坚持学习的习惯。

立刻行动的习惯

布置训后马上改进工作的落地计划,让这次培训必须产生效益。

坚持到底的习惯

培养学员坚忍不拔与公司患难与共,勇往直前直到成功。

售前准备

能力训练

界定客户的能力

培养精准界定有效客户的方法,提高效率,珍惜时间。

收集客户名单的能力

培养学员发散性思维,传授多达几十种寻找客户名单的方法。

策划展业工具的能力

培养学员学会站在客户角度思考,制造“客户想看”的业务工具。

知己知彼的能力

培养学员如何了解竞争对手,防范于未然。

售中谈判

能力训练

建立好感的能力

教会如何在三分钟内让客户喜欢上你。

挖掘需求的能力

系统学习运用当今全球营销界最受欢迎的需求挖掘工具SPIN。

塑造价值的能力

系统学习运用当今全球营销界最受欢迎的价值塑造工具FABE。

谈判答疑的能力

掌握一套高超的业务谈判技巧,轻松应对客户的讨价还价。

立刻成交的能力

掌握十大成交技巧,轻松解除客户抗拒。

业务跟进的能力

系统学习全球最先进的客户跟进系统——葫芦管理系统。提高成交率超过50%以上,不错过和浪费任何一个客户资源。

售后服务

能力训练

黏着客户永续消费的能力

系统学习全球最先进的客户跟进系统——葫芦管理系统。

让客户转介绍的能力

系统学习全球最先进的客户跟进系统——葫芦管理系统。

转化业务工具的能力

把每一个客户的成交过程都转化为高效的业务系统工具,为未来成交新客户提供强有力的帮助。

系统工具

熟悉和会用各种业务工具、表格

拿到一套价值十万的完整业务工具包。包含各种表格、表单。

 

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