幸福销售之“天龙十步”—系统化专业知识培训(06号讲师)

来源:电话销售培训网     分类:销售岗前培训    访问人数:6368     时间:2012-03-09 17:07:28
课程大纲

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最实战的销售高手训练课程
为销售而训练  专注业绩      为结果而训练  专注操作
为绩效而训练  专注改变      为复制而训练  专注简单

何谓“幸福”
首先是快乐----心情高兴,忘我工作,充满热情,积极投入,喜欢与各种人交往,在销售过程中找到快感
其次在成长----不断学习,多多阅读,无论技巧还是能力,今天要比昨天有进步,明天会比现在有发展
最后要赚钱----销售是必须赚钱的工作,永远以收入说话,赚到钱比什么都重要,要对销售的结果负责

何谓“实效”
最一线摸爬滚打中最实战的经验,学了就能用,用了就有好的效果;训练强调的是实用,实操,实效。

何谓“训练”
培训大多是老师讲学员听,结束后效果如何不太关心;而训练则强调在培训的过程中,通过项目体验,案例分析、情景模拟等各种方式,引导学员不断地练习,大量的演练,从而形成一种本能的技能和习惯。

训练目标:培养“快乐、成长、赚钱”的幸福的高效的销售高手。

训练收益:
●幸福销售的的心态与行为
●深入解析销售的内在本质及价值与远景
●掌握“接触、说明、成交与服务”的标准流程
●提升核心的销售理念、方法、步骤及话术的传授
●风靡职场的体验式训练,提高单兵销售实战技能
●开拓销售思维,提升销售业绩,造就销售精英
●了解销售应具备的态度、知识、技能与习惯
●在企业内建立以结果为导向的销售文化

训练方式:
讲师讲授、问题研讨、项目体验、案例分析、情景模拟、角色扮演。

课程大纲:
一 销售“幸福禅”
1、快乐——销售的根源
2、成长——销售的过程
3、赚钱——销售的结果
二 销售认知
1、解析销售
2、销售的价值与远景
3、热爱销售
 
三 角色认知
1、销售的三大职业规划
2、销售舞台的四大角色
3、销售VS老板
 
四 销售必知
1、没有不买的客户,只有不跟你买的客户
2、卖什么不重要,重要的是怎么卖
3、没有最好的产品,只有最合适的产品
4、成功有方法,失败有原因
 
五 心态修炼
1、积极——跨越平凡的秘诀
2、主动——把握命运的钥匙
3、学习——迈向成功的阶梯
4、勤奋——创造财富的基石
5、结果——达成目标的过程 
六 职业的销售人
1、职业形象——TPOAF着装术
2、赢得尊重的三种态度
3、四大职业的行为
 

 
七 有效的沟通
1、人性三大铁律
2、沟通的四大秘诀
3、五大黄金倾听法则
4、感谢对方的四大方法
5、记住对方的三大方法
 
八 高效的表达
1、表达的三大方式
2、身体语言的运用
3、表达能力训练
 
九 时间管理
1、时间的真谛
2、时间管理的认识
3、高效的时间管理
 
十 情绪管理
1、克服销售恐惧
2、自我放松与解压
3、自我激励训练 
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