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来源:电话销售培训网     分类:营销实践训练    访问人数:5861     时间:2013-07-08 23:08:40
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最新上线视频: 

销售怎么找客户资料-相互协助法
你了解自己销售的产品的行业特性吗?你了解自己销售的产品特性吗?你了解与本行业相关联的行业吗?电话销售这个职业,第一步是要有数据资料,丰富的客户资料。告诉你身边的人你在干什么,你的目标是什么,获得他们的理解,通过他们的帮助,你会很快找到你的潜在顾客。相互协助法一种比较有效的寻找客户资料的方法,且不需要任何的投入。其含义就是让别人帮你寻找客户资料,同时你也帮别人寻找客户资料,大家彼此相互协助。
 
并不是所有的客户都对自己的需求了如指掌 

  并不是所有的客户都对自己的需求了如指掌。有些客户的需求需要专业的销售人员进行有效挖掘。当销售人员通过事前充分的准备工作对客户的需求有了足够了解时,就要面临这样一个问题:如何将自己分析出的客户信息传达给客户。看看这位卖肉的老兄,你有启发吗?

 

  空调销售人员的第一次陌生拜访
  上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客,难免相互存在一点儿戒心,不容易放松心情。如何进门是我们销售人员遇到的最大难题,好的开始是成功的一半,同时可以掌握75%的先机。让我们来看下,卖空调的销售人员是如何做好第一次陌生拜访的。

 

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我们帮助企业解决销售团队培育和培养问题,同时实现可测量的正面结果。从销售之初到最终成交,指引你如何从目前所在地到达目的地。贯穿销售流程的各项步骤,包括:电话拜访前规划、激发兴趣、诊断问题、形成构想、掌控销售、顺利成交,一直到售后追踪。

 

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《电销行业认知及行业介绍》 《电话销售专业流程和技巧》 《电话销售破冰和开场白技巧》 《SPIN大客户销售技巧》 《FABE销售法则》 《销售心态激励》 《客户类型及应对技巧》 《电话销售的有效沟通技巧》 《常见异议处理技巧汇总》 《电话销售开场白建立》 《团队管理之九阴真经》 《客户需求的挖掘》 《金牌销售杀单技巧》 《高效能人士的七个习惯》

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